【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】一个成功的硅藻泥销售人员，至少要掌握六个核心要素:做事态度，产品知识，销售技巧，落实执行，形象仪表，借助外力。 

做事态度

全力以赴，百折不挠的品质，发自内心的热爱这个职位，永做第一的雄心壮志，这都是做事态度必不可少的。不能让人从你廖廖数语的问题描述中，看不到你虚心请教的做事态度。

产品知识

硅藻泥销售人员对所销售的硅藻泥产品的熟知，对硅藻泥产品和竞品的说辞背诵，对硅藻泥产品优势用途的侃侃而谈，如数家珍。可别人从你寥寥数语的问题描述中，看不到你对所销售的硅藻泥产品的熟知，更看不到你自己为成功销售硅藻泥产品而做的知识准备。

销售技巧

你对客户的心理需求把握，你在销售硅藻泥产品沟通中语言的引导，你对销售漏斗层层铺垫，你对关单信号的扑捉，你对临门一脚的强势关单，你对价格和优惠异议的处理。这些，我都无法通过你寥寥数语的描述，看到你的问题究竟在那里？

落实执行

你对客户名单的分类整理，你对各类硅藻泥客户的寻找，你对近期有购买需要的客户所进行的重点跟进，你对每次跟进结果的记录，你对客户异议的持续解决，你的电话拜访次数，你的上门邀约率，你的当面关单率。

这些落实执行，你究竟做到什么程度，我对你的寥寥数语描述中，一无所知，也无法看到你的用心，你的落实。

形象仪表

你的长相身高，是矮挫丑，还是高富帅？亲和力，是笑容满面，还是呆头呆脑？平时所穿戴的衣服是否职业？是否整洁？是否得体？是土豪，还是屌丝？口气清新，还是满口大蒜味？

这些，你都没舍得花一点点时间去介绍，连一张照片都舍不得上传，大家怎么能给你形象建议。

借助外力

1.你是否会制作和使用销售工具，例如产品介绍的单页，报价单，幻灯片等。

2.你是否和同事，领导关系很好，他们是否愿意帮你层次销售，是否愿意给你销售支持，是否愿意介绍自己的客户给你，帮你度过试用期？

其实 以上这六个核心要素都是一个成功的硅藻泥销售人员必须要掌握的 ，或者说至少要掌握这些，才有可能一步一步地向成功迈进。