刘光立、欧阳小花夫妻

“我们真的输不起！第一次创业，借的钱亏了，这次创业又借了，加上各种不理想的创业条件，钱总不能白白打了水漂！”欧阳小花只想安安稳稳过日子。

因为这次开店，这对从不吵架的夫妻发生了激烈争执甚至冷战。欧阳小花说，没办法，她太了解刘光立这个人了，只要他决定的，九头牛都拉不回来！最后，性格同样倔强的欧阳硬是跟着丈夫一起来黎平，还干起了她以前最不爱干的销售。

刘光立、欧阳小花团队

如今，两年多过去了，这对零起点的外乡夫妻带着自己的小团队，在这个小小的黎平竟然创造了高达一百多万的纯利润。今年4月，他们又带自己的亲弟加盟天然居，在贵州锦屏县开店。

刘光立说，一个人好不是真的好，一家人好才是真的好，日后他还会继续把家人一个个都带入行，共同努力把天然居品牌做大做强！

爱人当时这么反对为什么还要“一意孤行”？“没有办法，我不是一个安于现状的人！做灯具的时候，我就开始了解硅藻泥，这种环保个性的硅藻泥当时就让我心动。”刘光立从来都对自己的选择坚定不已，这也是他后来独立创业非干硅藻泥不可的原因。

敢想敢做，刘光立就是！“确定做硅藻泥后，我就开始找店。当时有个朋友推荐我在黎平做。说实话，开始我对这个地方完全不熟，但几次实地考察后，我决定就在这开!”刘光立一眼就看中黎平的发展潜力，林立的新楼盘以及高速发展的经济，这些都让他信心倍增！

一切都井然有序，门店找得差不多了，刘光立就开始找品牌。“之前网上联系过三四家，但真正能让我心动前往的只有天然居，到了现场交流非常顺利，产品服务都专业可靠，我当场加盟！”刘光立就是这么豪爽果断的人，看好了就开干！

“我没有陪他去看厂，都是他拍板的，但我从来都支持他的决定！”在刘光立在厂里封闭式施工练习时，爱人欧阳小花在疯狂学习硅藻泥产品知识，摸索着和硅藻泥有关的一切营销方法。

“我一直认为自己做不好销售，所以从第一次创业失败后就讨厌上做销售，但当时已经被逼上梁山了，我只能自己上！”欧阳小花总是无条件的支持着爱人。

16年8月，刘光立所在的青禾建材城统一开业了。“我们组建了自己的团队，我主外，她主内；我负责施工，她负责营销。”刘立光说，一直以来他们都分工明确。

外乡新手开店起步没有不难的，但这对相互扶持、配合默契的夫妻就能攻无不克！“建材城开业首战我们团队就接了20多单，市场比我们预估的好很多，当时我们就振奋了，一场活动真的换回了三年房租！”刘光立回忆起两年前的那场开业仍是激动不已。

第一战胜得太意外了，但我知道后面的路还是很难走！开业过后几个月，我们基本上接不到单子了。“其实这也是意料之中的事情，我们没有人脉、没有资源，前面的二十多单是有努力但更多的是运气。”刘光立心态很好，没有单子，他还是照样乐观。他每天都会给自己打气，他会在心中默念自己是最棒的。

这个从来不把困难放在眼里的人，越挫越勇、迎难而上。有问题就找方法，他从不抱怨，更没想过关门找退路。“动起来、忙起来，闲在店里只会死路一条。”刘光立、欧阳小花带着自己的团队轮流出去跑单，就算是守店，他们也跟别人不一样。

刘光立团队联盟活动筹备中

别人守店没生意就是玩手机，而刘立光就主动走出去。“我们都会主动去认识商场其他老板和导购，和他们交朋友，相互打气、相互支持。”不出两个月，刘光立已经和商场大部分老板、导购打成了一片。

熟脸就是好办事，有关系就是好接单。“我们和商场老板结成了内部联盟，只要有人找我们做活动就参加，相互支援，互相带单，共同进步，生意自然越做越好！”在刘光立改变营销思路后，后面半年内，又陆陆续续接了三四十单。

第一年，刘光立完全回本还赚了！这对于一个新手来说，简直是奇迹，但了解他们的人都知道，太不容易了。爱人欧阳做销售经常奔波到半夜，而他做施工也是经常加班到半夜。他们早起晚归，做活动输了就吃苦瓜、做俯卧撑，不论寒暑，他们始终乐观坚持。

刘光立是个不擅表达的人，很多话他一直放在心里。他说，其实，一路走来，爱人欧阳就是他最想感谢的人，感谢她的默默陪伴，感谢她的一路支持，感谢她的无私付出，感谢她能在最美的年纪陪他一起吃了这么多苦。

没有最好，只有更好！如果是一般人，对于这样的成绩已经很满意了。但刘光立不满意，他只想做的更好。“除开做广告、做联盟、扫楼、找老客户带单，他越来越意识到品质与服务的重要性。”刘光立说，做硅藻泥必须打造品牌。

“刚开始做硅藻泥，黎平县才一家，现在都八九家了！竞争太大了，打造品牌才是根本出路。”刘光立迅速调整方向。2017年初，刘光立着手门店升级，其本人还带师傅一起去总部进行技术升级。

贵州黎平天然居硅藻泥门店升级

门店、品质、工艺、服务就是刘光立打造品牌的重点方向。“现在我们的价格在黎平最高，但客户就是最多。我敢说天然居硅藻泥已经成为了黎平的NO.1，客户只要来我们店就能签单。为什么，我们只用心做好自己，客户来了，从来不诋毁，直接让他们用手摸，产品好不好自己去体会。”欧阳小花说自己做营销也没有很特别的方法，只用心、用品质、用品德去感召客户。

用心的人总是最好运，关键刘光立、欧阳小花还都是懂得感恩的人，因此他们的老客户带单也特别多。迄今为止，只要是在他们家做过硅藻泥的老客户，都几乎为她带过人来。

“只要客户一个电话，我们就以最快速度上门，问题不管是不是我们的，都会耐心为客户服务。”刘光立感恩每一位客户的信任。而只要有客户带单，他都会亲自上门道谢，并送上自己的心意。

客户现场下单天然居硅藻泥喜中一等奖

他深深明白，这个世界，感恩比钱更重要，一个人，只有懂得了感恩才能在未来的道路上走得更快更远！

上天是不会辜负一对如此“特别”的小夫妻的，17年底，刘立光门店业绩翻番了，纯盈利竟然达到了一百多万，在这个小小的黎平县，他们终于用自己的拼搏、汗水、勤奋以及绝不屈服命运的决心换来了该有的成功，但绝不止有钱，更多的是一种精神上的丰收，坚韧、乐观、自信、平和与感恩，这才是属于成功者的真正秘诀。

“很有压力啊！2018我的目标是业绩翻番，再开一店。”刘光立是一个永远不满足现状的人。2018才刚开始，他又带着他的爱人、他的团队开始了新一轮的战斗。他说，他已经找了新的突破点，正准备大干一场......

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