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上海建博会专访:骏辉硅藻泥 多沉淀才能出精品

来源:中国硅藻泥网2017-07-22 20:02:41

常说人是一种视觉动物,当然没有错,大家总是更容易喜欢美好的事物的。这不,也出现了让“颜值控”们大受喜爱的一些硅藻泥品牌。第21届中国国际建筑贸易博览会于3月23日在上海虹桥国家会展中心隆重开展,一贯埋头苦干的骏辉硅藻泥带着一条“美人鱼”出现在偌大的展馆内,格外引人注目。中国硅藻泥网记者对骏辉硅藻泥的总经理张驭,让他带我们认识一下这条“美人鱼”。

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【中国硅藻泥网】:中国硅藻泥网的观众大家好,这里是上海建博会的现场,今天非常荣幸地邀请到骏辉硅藻泥的张总接受我们的专访。张总您好。


【骏辉硅藻泥张总】:中国硅藻泥网的观众大家好。


【中国硅藻泥网】:这次我们展会已经逛了一圈,发现骏辉硅藻泥这个展馆是很有特色的,您能不能简单地介绍一下我们骏辉的这个展馆的一些设计理念呢?


【骏辉硅藻泥张总】:我简单介绍一下,我们骏辉硅藻泥的整体风格大家也都看到,主打的是海洋风,所以我们展馆里体现了很多海洋元素,像整体颜色用的是海洋蓝,还有身后的“美人鱼”等。当然,很多人会问说是不是因为看了周星驰的美人鱼电影才有的这个创意,其实我觉得这个比较冤枉,因为我们展馆的整体策划是在去年上半年就完成了的。当然,还是要感谢大家喜欢我们整体的设计风格,确实得到了不少赞,也让我们更有自信了。我觉得展会应该是个窗口,不仅仅是一种商业行为,也是把企业的一些文化内涵,包括产品、服务等内容向客户传达的一个机会。所以,我们在去年的时候就定下了计划,今年我们会参加比较多的展会,包括北京3月份的壁纸展、这次的上海建博展,7月份我们会参加广州的建博会,还有上海8月份的壁纸展。因为我们骏辉人还是比较务实的,很多事情都是喜欢埋头苦干,把基础打好。通过这些年的沉淀,已经做得比较好了,今年的亮相可以说是让很多人有眼前一亮的感觉。很多人说,你们也太低调了,之前默默无闻,突然一出来给人一惊喜。但是我觉得,做好一件事最主要的还是前期做好准备,所以我们在去年整个品牌建设这一块做得比较多。我们主要是三步走的策略,现在发展期要做的三个事是:品牌整体的升级,产品的多元化的发展,以及客户服务建设。这三个重要的点,我们要通过我们的窗口包括我们的展会,包括我们的网络平台,以及我们媒体上做的一些宣传等,都是想要大家更加具体地了解我们骏辉。骏辉一直都本着产品为生命,产品为质量的宗旨,特别关注产品质量这块。今年的这个展会我们也是聘请了专业设计机构,光设计就用了整整半年的时间,做了精心的打造,包括在小到模特的选择都是优中选优,选了很久,我觉得精品就要精雕细琢。我希望每次展会形象具有统一性,让大家觉得我们的品牌有整体感,同时我们骏辉在下一步还会给大家更多惊喜,希望大家喜欢,谢谢大家。

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【中国硅藻泥网】:好的张总,那么骏辉硅藻泥作为我们行业的一个知名品牌,在整个行业的发展方向以及自身品牌的定位方面可以跟我们简单地聊一下吗?


【骏辉硅藻泥张总】:首先,我们骏辉硅藻泥发展至今已有8年了,现在是一个快速发展期,特别是今年一开年就参加了北京、上海的两届展会。从展会上来看,我们中国硅藻泥行业的发展还是不错的,参展的品牌比去年明显增加了很多,人数也多了很多,我很高兴看到这些变化,对于硅藻泥行业来说,这应该是一个好的开端。这次两会也探讨了关于产业发展的问题,硅藻泥作为环保产业发展的先行者算是做得比较早的,产品获得了市场的认可,整个的发展也初具规模了。但是,目前还有很多基础工作没做好,现在整个市场特别是家居装修行业,都在向定制方向发展,硅藻泥本身属于个性定制产品,我们具备这个先天的条件,但我们在后期,像工艺上精细化的调整,设计上色彩应用上的调整方面,我觉得很多品牌做得还不够好,所以产品虽然是环保的,但可能忽视了装饰性;还有在服务上的细致化,我觉得硅藻泥企业的下一步努力方向应该是有了好的产品,还需要用心来包装,包括色彩、设计、施工等等,我们可以更多地去丰富它的附加值,提高产品在市场的竞争力。其实大家也都知道,我们硅藻泥目前竞争的壁材产品种类还挺多,也都具有一定的竞争力,所以硅藻泥要想在短期内成长为壁材行业的第三大支柱产业,我觉得个性化定制、服务精细化是主要发展方向。


而我们骏辉呢,在这个品牌创立之初,目标就是做行业一线品牌。产品是我们企业的生命力,也是我们的发展宗旨,所以今年开始大家也能看到展会上推出了很多新品,这也是去年针对我们以后的发展做的战略上的调整之一。我们主要有三个发展阶段,第一个是发展期,主要工作是实现我们的渠道快速发展,吸纳大量的优质代理商,做好终端;第二个是努力做好我们的产品,提出了工艺标准化和工艺创新化的两个策略,在工艺上,像贴花、丝网印这样的老的工艺也可以做创新,比如让工艺更精细化,更细腻,质感更好,以此增加产品的卖点。针对产品这块,因为我们现在南北方的客户差异化还是比较明显,南方市场容量更大一些,客户的需求点与北方的也是有差异的,所以针对南方客户我们新推出了骏彩系列,主打色彩设计方面,充分弥补硅藻泥目前色彩不够艳丽,搭配不够灵活的问题。很多品牌现在还没有走到这一步,这是一个遗憾也是一种损失,而我们做了很多尝试,在骏彩系列上下了很大功夫,才有了彩泥、碧玉等新工艺。其实做这些的重点都是希望通过这些产品吸引我们的装饰客户从而进军中高端市场,这也是硅藻泥这些年发展遇到的一个窘境,一个环保产品本身是中高端的,却做到了中低端市场,拼起了价格战,导致行业发展并不是很良性。当然,这个需要大家一起来完成。第三个是我们整个品牌战略的发展规划,要加快品牌发展速度。今年大家也能看到我们的很多变化,像跟明星签约,提高品牌的知名度,聘请了苗圃做骏辉的形象大使,因为苗圃本人就是我们的客户,给我们的评价不错,而我们在选择哪个明星的阶段时觉得苗圃形象很健康,很符合我们品牌的发展定位,这算是品牌升级的第一步,第二步是我们陆续在央视、卫视和广播频道,以及新浪、搜房等媒体开展合作,进行大品牌战略,希望通过和一些权威媒体的活动迅速提升骏辉及整个硅藻泥行业的知名度。第三步是我们自己做了一些直营店,通过直营店的发展情况来看,硅藻泥的销售还是有别于壁纸和涂料。我觉得硅藻泥想卖好,需要做很多基础工作,很多品牌有了许多代理商,但是终端销售情况并不理想。其实代理商的销售是依托于我们产品、厂家、服务等工作,所以在代理商这个方面,我觉得不应该像以前单纯地做品牌和产品的输出,更多的是一种模式的输出,这是一个软性的东西,看不到的东西往往更难。所以说我们开了那么多直营店主要是关注我们的硅藻泥从生产到客户上墙使用的这个过程是如何完成的。在发展期,我们提出了很重要的一点就是整个运营模式的建设,打造我们自有的一种运营模式。我们做了很多准备工作,包括店面精心设计,所有门店形象的统一性,客户进店后的转店习惯等,这是一个销售基础;再就是对代理商门店都由我们骏辉设计部的设计师亲自设计,并到现场指导施工,然后再对代理商进行培训,了解产品,了解销售方法等。因为加盟商初期是最困难的,我们必须做好专业的指导和服务,包括全年的3.15、五一、十一等活动都由总部派人去到当地策划完成。


【中国硅藻泥网】:好的,谢谢张总,现在请张总给我们介绍一下骏辉硅藻泥的骏彩系列产品吧?

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【骏辉硅藻泥张总】:说到产品,我觉得硅藻泥产品和工艺是不分家的,但是又要分家。从目前硅藻泥的市场来看,产品种类很多,工艺方面进步也很大。而我们骏辉在产品发展策略上的思路还是比较明确的,主要是两个点,第一是保证环保性,第二是保证装饰性,围绕这两个点,我们推出了骏艺、骏彩、骏饰、骏涂四大工艺。然后我给大家介绍一下我们的集合产品,因为我们骏辉是做涂装类工具出身的,全球标配的涂装工具多乐士是我们来制作生产的,我们是最大的供应商,包括美国的劳氏五金城与我们也有合作,从08年开始就给日本的硅藻泥企业制作硅藻泥工具,所以说我们在工具制造上还是比较强的。大家可以看到我们的展架上现在有很多专业的工具,很多种类,以后将朝着施工简便化发展。除此之外,我们也推出了骏辉功能包,主要是用于快速分解游离甲醛、消除异味。另外,骏彩工艺也是今年新推出的,包括白炭黑的丝网料、彩泥料,碧玉料等种类非常丰富,希望大家能喜欢我们骏辉的产品。


【中国硅藻泥网】:好的,谢谢张总给我介绍骏辉的产品,那么我们骏辉在对品牌加盟商的一些政策上有哪些调整和变化呢?


【骏辉硅藻泥张总】:其实应该这么讲,现在这个行业发展的同质化现象还是比较严重的,用一句话说就是同样的产品,同样的渠道,甚至是同样的服务,最后拼的就是价格。现在硅藻泥这两年的发展速度比较快,但我觉得硅藻泥在这个阶段应该提前进入一个洗牌期,因为下游压力大,也会导致下游产业受制,尤其是2015年比较明显,很多企业遇到了不少阻力,像招商难、费用低这样的问题更严重了。那我们在2016年规划调整上也是充分考虑到这些问题,首先代理商投资这种小产业、品牌弱的行业,他的信心是不足的。硅藻泥终端市场的现实情况是:很多地区的品牌代理商运营不是很理想,很多店面的市场个性化定制的服务并没有提供上来。但是总体而言,我对硅藻泥行业还是有信心的,目前是因为产品还没有做到足够好,只要我们花心思不断地去优化,不断地突破,还是很容易找到发展良机的。就我们今年的政策来说,我认为一个代理商选择什么品牌,最关注的并不是政策,这是我从事这个行业多年的体会,他们首先选择的应该是产品,你产品的质量、花色设计,以及市场空间。第二个选择的是企业的整体实力,是否有知名度,是否做过广告。第三个也是最后一个才是政策,所以我们并没有把政策作为一个突出点来吸引加盟商,在渠道建设上我们更倾向于做好我们的产品和品牌,这样才有竞争优势。而我们对于经销商也没有太多门槛。但是有一些基本的标准,这个是不能降低的,比如店面整体面积、软装配饰、以及导购团队等。另外再提一点,很多企业是不提供营销培训的,我觉得这是很大的失误。另外我认为如果销售环节不带动的话,技术再好是没有用的。我希望借这次机会,能把我的心声传递给我们的同行,一起把蛋糕做大,谢谢。


【中国硅藻泥网】谢谢张总接受我们的专访。我们中国硅藻泥网在这里祝骏辉硅藻泥成功,也祝硅藻泥越做越好。


【骏辉硅藻泥张总】谢谢大家。

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