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蒙太奇硅藻泥巴蜀经销商邓林:大浪淘沙 勇于开拓

来源:中国硅藻泥网2018-04-19 10:10:51

【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】作为外企里从销售员成长起来的管理者,他是大家眼里的“成功人士”,承袭了巴蜀人的坚韧品质;作为职场“新手”,勇敢汇入创业大军的浪潮,虽以失败告终,但却怀着这份勇于开拓的心态,继续砥砺前行。2015年在迷茫中与蒙太奇硅藻泥相遇,被其卓越的产品体系、“善爱”的企业文化和细致的服务吸引,一直合作至今。两年多的时间,在挫折中前进,凭借着不断进步和逐步完善的“公司式管理”方法,带领成都蒙太奇取得了业内的瞩目成绩,他就是本期蒙太奇“管理男神”邓林。

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“天府之国”的销售员

巴蜀文化自古悠久,以其独特的文艺气息和灿烂的面貌被历代学者推崇,出生于成都的邓林,便成长于这片有着神秘面纱的天府之国。

儿时的邓林穿梭于城中的大街小巷,搜集他所钟爱的各类新奇的小玩意儿,大学就读电子专业,每天在车间和图纸打交道。毕业后顺利进入当地一家外企公司,为了锻炼沟通能力,他第一份工作选择了销售岗位,力求从学习产品的基础知识及生产的各个流程环节来巩固提高自己的能力。

因电子专业的背景,他快速地了解到对产品的认知情况,可真正开始做销售员,他才明白一切并不如最初设想的那么简单。好在邓林天性乐观,决定的事儿就要尽最大努力做好,于是继续深化学习产品知识技能,和经验丰富的老同事常沟通,慢慢地了解到自己话术上的不足,一年多时间后,凭借出色表现顺利晋升市场部的管理岗。

以制鞋为起点的创业

在外企工作两年后,邓林渴望个人事业有更高的发展,在和爱人商议后,二人便决定创业。当时他们选中了制鞋行业,一是因为鞋子当时的行情很好;二是因为鞋子是必需品和快消品,于是夫妻俩和几个朋友便从这里开启了自己创业路。

从最初只是单纯的销售,到后期找工厂,做生产,规模不断扩大。而随着14年国外品牌市场的冲击,行业开始变得不景气,邓林经营的制鞋工厂销量下滑,亏损严重,工厂陷入困境,这使邓林和朋友们很着急,公司需要解决的问题迫在眉睫。正是面临这种困难局面时,一次偶然机遇,邓林结缘蒙太奇硅藻泥

“无心插柳柳成荫”结缘蒙太奇硅藻泥

尽管公司当时的状况不容乐观,但邓林并不想轻易放弃曾经的心血,想尝试着再努力一次,于是整改制度,准备重新出发。他是在和爱人为重新装修办公室挑选壁材时,接触到了蒙太奇硅藻泥

那时他们去壁材市场,看到乳胶漆、壁纸、壁布等,琳琅满目,品牌林立,难以抉择。在即将离开时,看到了一家装修的既美观又简洁、大方的店面,透过橱窗玻璃看到了里边精美的壁材,于是进店向店员询问,了解到这是蒙太奇硅藻泥

从建材市场回来后,邓林便在网上搜索关于硅藻泥壁材的相关信息,从品牌到与时代匹配的环保、美观性能;从装修到上样施工所需费用,邓林惊现灵感,突然意识到公司的困境投入改善的把握并不大,而制鞋行业的衰退现象确是事实。通过近几日搜集新闻和对市场的考察,他看到了硅藻泥行业的前景,于是和爱人商量同样是投入,何不找一个前景好的行业,而且随着近年环境问题的日渐严峻,各行各业对环保问题很重视的局面,都在昭示着作为大力提倡的朝阳产业,正是他们可以转型的选择。

说起最终选择蒙太奇品牌,既得益于对“善爱”品牌文化良好的初印象,也是源于它将硅藻泥与艺术涂料有机结合的丰富产品结构。

初涉硅藻泥行业的困难

2015年年底在经过多方详谈后,最终邓林与蒙太奇硅藻泥品牌达成合作意向,签约后,便回成都准备开店的一切事宜。

万事开头难,从生产、销售鞋到跨界硅藻泥壁材,一切并未如预期般顺利。由于初次接触建材行业,从人脉资源到营销拓展渠道,完全是摸着石头过河,一点一滴地积累。

邓总回忆签第一个订单时,为客户做了全房,当时因不懂设计和色彩搭配,只能亲自去工地现场,在上样施工时,只找到一个油漆工,因效果不佳,没达到客户预期的效果,最终款项没拿到。这种情形在开始阶段时有发生,经营半年后,随着项目增多,积累的实战经验也日渐增多,店面的状况、施工的效果越来越好,这时邓总审时度势,意识到创建一支专业团队的重要性。

构建团队的选择

一幢大楼在建造时,最初的地基打好了,才可能建成一座高楼大厦,企业的管理也是如此,明白生意做大做强的条件后,邓总开始有计划地培养团队。

他以自己平日的爱好象棋做比喻,公司管理就如棋局,需要把控全盘,不要只顾眼前的利益,这时公司的成员建设就显得尤为重要。

在为店面团队选人时,邓总提到:“能力和品德二者缺一不可”,的确,销售员的沟通交流能力,店面经理统筹管理的能力,后勤人员强大资源组织的能力,这些确实是在招聘员工时需要考虑的问题,而邓总也深知一个人美好的德行品质在生活和工作中起到的作用,正如蒙太奇品牌换位思考的服务理念,需要店面人员学会推己及人,才能更好地为顾客服务。

邓总在构建团队时,与之前开鞋厂时的伙伴继续合作,多年培养出的信任和彼此间的默契配合,店面队伍在逐渐扩大。

因时制宜的管理

如今300平的单店规模,下属多个分销店面,销售人员的力量在逐渐扩大,这些明显的变化,使邓总明白过去的一些方法已经不适用于现在,要积极地调整管理策略。这时他在外企学到的管理知识派上了用场,针对具体阶段的具体情况制定了一套“因时制宜”的新方案。

首先建立更加完备的制度,根据职位划分职能,让员工发挥自我才能,这样既节省时间,也提高效率;其次将老板手里的权力下放,这样既给予员工信任,自己也可以去谈新项目的合作;最后采用有效的奖惩制度,让员工有紧迫感,有效地发挥他们之间的协同合作。

这样实施一段时间后,邓总发现把店面事情合理分配好,交给相关专业人士做,一些询问和接单诉求联系电话也不会再打到他这里来,时间充裕后,他仍然没有放松学习,参加培训课程,和同事们一起分享,店里氛围十分融洽。

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如家人般的团队,营造了和谐氛围

蒙太奇硅藻泥品牌以“善爱”为理念,多年来致力于为顾客营造宜家宜居的家装氛围,而邓总在团队的管理上以身作则,除了制定严格的制度,在工作中和同事们一起讨论店面的规划,私底下为人随和,常员工们畅聊一些有趣的话题。“邓总为人很好,他教会我们很多店面管理方面的知识,生活中为人谦和,大家把他当做朋友看待”成都蒙太奇杨店长说到。

有了邓总榜样的力量做范本,和谐氛围慢慢地渗透到了店里的每个成员身上。每次有大型活动,员工们在畅所欲言时,也将规划付诸于 实践,不相互争抢订单,以团队利益为主,极大地发挥协作效应。在有新成员加入时,采用以老带新的模式,经验丰富的员工耐心地为新进员工讲解,从认识产品性能到话术上的不断完善,力求使他们尽快跟上团队的步伐,增强整个队伍的实战能力。

和谐的氛围造就了协作能力强大的团队,在邓总的带领下,两年多的蒙太奇品牌之路,他们为成都的熊猫酒店、万豪酒店做内室装修工程,施工敬老院和学校,在文娱项目中得到了极高的赞誉,大大提升了品牌的影响力。

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“公司化运营”的成熟

从店面成员队伍的扩大,到不同阶段实践管理的模式,和谐氛围贯穿始终,而随着店面实力的增强,邓总一直努力践行的“公司化运营”在逐渐成熟。

成立公司经营化的部门,使销售、设计、技师、后勤人员等各司其职,互相配合,合理利用店面资源,节约成本,使得员工的工作顺利开展。成立固定的施工团队,以期可以对产品和工艺了解得更加透彻,为顾客装修出属于蒙太奇品牌特色的家装环境。逐步摆脱掉以往的“夫妻店”模式,将管理细化,运营更加自主化,这样日渐成熟的营销和管理机制才是企业未来长久发展之路。

选择后,是无悔的坚持

从外企的光鲜亮丽中勇于跳脱,开启创业路,他是勇敢的践行者,用能力和努力证明了自己。第一次创业失败后,他并未沉迷,而是勇于迎接新的挑战,努力寻求出路。

和蒙太奇品牌合作两年多时间内,从最初困难重重,效益一再受到冲击,到在失败中不断吸取经验,采用“公司化模式经营”,将成都蒙太奇做到业内有口皆碑。

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蒙太奇2017年度“卓越经销商”

2017年是成都蒙太奇迅速发展的一年,无论是店面规模还是人员配置都获得了长足的成长。而刚刚荣获蒙太奇2017年度“卓越经销商”的邓林,也坚定秉持品牌一直极力提倡的“爱人、爱家、爱生活”的理念,坚持为客户创造集环保和个性化于一体的家装环境。大浪淘沙留下的是金子,以邓总勇于开拓的精神,加上合适的管理方法和坚定的决心,我们相信成都蒙太奇硅藻泥更加灿烂辉煌的明天正在走来。

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