蛟河市兰舍硅藻泥许艳萍：梦想起航勇往直前

来源：中国硅藻泥网2017-09-15 11:21:53

【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】她没有高学历，没有深背景，但她却有敏锐的洞察力和想干出一番事业的满腔热忱！许艳萍——一个来自农村的普通女子，在蛟河市这片热土上开创出一片属于自己的商业天地。

1979年出生在蛟河市拉法乡宋家村的一个普通农家女孩，在乡里上完中学时只有16岁，就到吉林市的饭店打工。她能吃苦，善于动脑，靠着经验积累，19岁时就成了饭店的厨师，看到饭店每天进大把大把的钞票，她也眼红了，觉得自己不能再这样下去，累死累活给别人打工，一月下来也就是几百元钱，要是自己也能当老板，和自己打工饭店的老板一样，每天打烊后数着大把大把的钞票那是多么的过瘾。就这样她毅然辞去饭店工作，回到生她养她的故乡宋家村，开始谋划自己的事业。

还没有男朋友的她，一回到农村家里就被从小一起长大的同学孙慧“盯”上，为了赢得许艳萍的好感，孙慧总是没事就到她家里帮忙干各种农活，因为是木匠，许艳萍家盖房子的时候没少帮忙。经过长时间的追求，她被孙慧打动了，答应了他的求婚，两人于2000年步入婚姻殿堂。2002年他们有了第一个孩子，随着孩子的出生，家里的花销也逐渐加大，种地忙活一年也没有多少积蓄。

2003年春节过后，不甘心过苦日子的小许又想起自己当年打工的吉林饭店老板数钱的情形，联想到村里也没有一个像样一点的饭店，办个红白喜事都得借用好几家地方非常不方便，心想我会下厨，为什么不在家门口开个饭店呢，既能方便邻居们，又能挣到钱。她把这个想法和家里人说了以后，得到大家的支持。说干就干，由于刚结婚一年多没有什么积蓄，她东挪西借了一些钱，就把小饭店张罗起来了。自己又当厨师又当老板，节约了不少成本。由于她脑瓜活，服务态度好。靠着良好的信誉和服务质量，不久小饭店就有了起色，这期间，她的爱人孙慧也从别人手里买地，承包土地想大干一番，可是老天爷似乎是故意和他们作对，种地的那几年把开饭店挣的钱都赔了精光。这时小许意识到他们夫妻天生就不是种地的料。于是许艳萍又一次到吉林市打工，这回她卖太阳能。许艳萍天生就是个能干事的女人，做什么都用心琢磨，这回她也不只是打工，边打工边研究，慢慢的发现商机，发现出售安装太阳能是一个新兴的行业，有着很好的发展前景。

机会总是眷顾那些细心又有准备的人。2007年，他们回到蛟河市，许艳萍把蛟河市大市场西门一个20多平米的天普太阳能专营店兑过来了。他们花了10多万元，在2007年来说，这10多万元是个不小的数字了，可俗话说，年轻就是资本，年轻就是勇敢，为了得到按照公司规定的一定金额的进货量才会有的返点，他们先后从亲戚朋友那里又借了大约50万元用于铺货。他们分工明确，女主销售、男主安装。为了节约成本，他们只雇佣了一个工人和孙慧一起进行安装。由于他们的服务态度好，再加上小孙对自己的要求高，技术也过硬，很快他们的生意就走上了正轨。于是他们又雇佣了一名工人。由于安装太阳能都要爬到楼顶，所以这是一项非常挣钱但是危险系数又极高的行业，在小孙和工人每次出去安装时，小许的心都提着，总是盼望他们能尽快安全回来。2009年，当听说吉林市一家代理商雇佣的24岁工人在安装太阳能时不小心从楼上掉下，当时丢了性命，不久又听说白石山有人安装时也从楼上掉了下来，小许就萌生了要结束这个投资项目的想法，尤其是在一次安装时自己的丈夫差点发生意外，更加坚定了她的想法。这时他们已经有了一些积蓄，便积极寻找能投资的另外项目。

具有敏锐的洞察力的小许发现，随着蛟河市城市建设的发展，越来越多的高楼大厦取代了低矮的平房，人们的生活水平不断提高，对装修材料的需求量的加大和性价比的不断提高。尤其最近几年，人们对室内污染认识不断加深，装修个性化要求越来越高，硅藻泥得到越来越广泛的使用，因其卓越的功能和艺术效果，被誉为“净化空气的艺术品”，是A1级防火材料。而且硅藻土具有多孔性，不可压缩性和稳定性，具有较强的物理吸附性能，是常用的助滤剂和吸附剂材料。

经过深思熟虑后，2010年他们毅然加入了兰舍硅藻泥行列，成为蛟河市兰舍硅藻泥独家代理，在蛟河市天合花园成立了硅藻泥体验店，店面达到80多平米。凭着多年的销售经验和良好的信誉，很快他们经营的小店就有了起色，在硅藻泥的经营走上正轨后，2012年，夫妻二人把安装和销售太阳能的生意转让出去，结束了两店并存的时代，也结束了提心吊胆的日子。专心经营兰舍硅藻泥。

为了能把这个品牌做大做好，方便老板和顾客及施工人员更好的沟通，他们建立了“装潢施工”微信群，实行“地面净施工”管理制度，就是每到一处施工完毕工人都会把照片发到群里，并把地面打扫干净，店长会到各个施工地点逐个亲自验收，直到满意合格为止，才能彻底完工。因为秉承着严格的施工理念和对顾客负责的态度，兰舍硅藻泥很快就在装潢材料行业里站稳了脚跟。

随着经营市场的扩大和需求量的增加，在天合花园干了五年以后，小店已经不能充分展示硅藻泥各种颜色的样本，于是，在2016年6月，许艳萍把店铺迁到贵都花园22号楼下，这是一个跃层的店面，上下两层店铺面积达到280平米。店铺装修花去40万元，原来的小店变成了健康家居体验馆。每年的营业额也上升到100万以上。年纯利润达到30-40万元以上。

俗话说金杯银杯不如老百姓的口碑。因为始终坚持顾客至上、“完工地面净”制度，严把质量关的管理理念。大家对小店有了很高的评价。记得有一次是一个八月十五，施工队给一位陈姓女士家干完以后，已经是下午3点多了，陈姓女士很满意，就让施工队赶紧回家过节，剩下的卫生由自己负责收拾，但施工队的工人坚持把地面收拾干净才离开。陈姓女士很感动，过后给店里送了一面锦旗，直夸老板管理有方。还有一次，首钢的一位大爷买了新房墙面作了别家的硅藻泥，搬入新居以后他的老伴总说在房间里眼花缭乱就是不知道是怎么回事。小年的那一天，老人的儿子从大连回来了，听父母说起这种情况，再仔细看了墙上的硅藻泥，发现硅藻泥的颜色文理都有问题，真正的硅藻泥是纯天然矿石提取、亚光、不会让视觉产生疲劳。由此，老人的儿子断定，这根本不是真正的硅藻泥。于是，老人的儿子决定重做。他走了许多经营硅藻泥的商店，在走到兰舍时毫不犹豫交了5000元定金。为了让大爷一家过上一个欢乐的新年，施工队起早贪黑为老大爷家进行施工，活还没干完，大爷的儿子就做了一面锦旗送到了店里，类似这样的事情还很多。由于口碑好，兰舍这几年承接了蓝湾小区样板间、蓝湾售楼处、黄金海岸、林苑宾馆、双凌眼镜店等大型商场、饭店、办公和娱乐场所的室内装修工程。事业越干越大，现在店里共有三个销售人员和四个施工人员，有时工人的月工资都能达到8000元以上。由于产品售出后施工质量和服务态度好，连续几年无投诉，2015年和2016年连续两年被评为“优秀经销商”，并荣获了公司奖励的两台面包车。好多顾客都纷纷送来了感谢的锦旗，真是一面锦旗一个故事啊！