【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】几百个代理商，镇上开店的，他是头一个。我们说，镇上市场不会太好，他说，这是家乡，留在这里能照顾妻儿和年迈的父母。

加盟第一年，营业额7000块，赚的钱人工工资都付不够。问他，能不能坚持，不行换到县城或者市里去开店。他摇摇头，坚持了下来。

如今，又一年过去了，他还在三十铺镇，但整体经营额却翻了三十多番，问他到底赚了多少？他说，反正现在手上也没多少钱，赚的都投下去了，就等着用钱再生钱。

天然居安徽六安三十铺镇代理商吴锐

吴锐是个老实人，但是个能做事的人，负责安徽的市场经理是这么评价他的。吴锐，天然居硅藻泥安徽六安三十铺镇代理商，15年加盟，入行整整两年，这个门外汉竟在资金短缺、团队不全、市场并不乐观的创业困境中奇迹般的存活了下来，从一个人发展到7个人的团队，从一个单开拓到50多个单，从发不出工资到净赚一二十万，就在这个三十铺镇上，他收获颇多。

中等身材、皮肤微白，带着一副黑框眼镜，气质儒雅，话虽不多，但穿着总是很得体。三十而立的吴锐，他的心态和韧性是很多同龄人都比不了的。将近一年的时间，他天天跑单培育市场，但却没单可接，要换作是常人，早就撂了挑子不干了。可这个吴锐，偏偏还越挫越勇，跑的更勤了，甚至还拉上了自己的哥哥姐姐一起干。

六安三十铺镇天然居硅藻泥旗舰店

10月底完成升级全新上样20多款工艺

“因为相信，所以坚定，从15年刚创业的时候，我就对硅藻泥这种新型环保装饰材料非常看好。”吴瑞说这就是他能坚持下来的强大动因。15年初，吴锐结束了多年的城市打工生涯，带着妻儿回到老家发展。“我们老家三十铺镇正在搞开发，经济发展很快，我有了一股强烈的家乡创业欲望。”吴锐当时是这么想的。

为什么会选择硅藻泥？这个项目是谁帮你选的？我自己！其实，细说下来，加盟前的吴锐，还能算上半个圈内人。“我以前干过很多行，也跑过建材业务，对硅藻泥产品也有些了解，我非常看重它的天然环保特性。”吴锐是一个很有眼光的人。

为什么整整一年经营才有起色？综合原因吧！吴锐说，加盟时资金短缺一直是个问题，所以团队也发展的不快。另外，就是我的家乡说到底也只是一个小镇，硅藻泥虽然在大城市很火，但当时还没真正火到我们这里来，知道的人不多。所以，我整整花了将近一年的时间去培育市场。

天然居硅藻泥旗舰店

一整年没生意压力大不大？很大，但是我始终坚信它的市场是有的。“第一年虽然我没接到什么单子，但我把品牌基础根基打的很牢，通过小区、楼盘广告以及我深入市场推广，不仅是我们镇上的消费者，还有更多建材行业的老板知道了我们天然居硅藻泥。”吴锐觉得虽然第一年没赚到钱，但仍旧认为很值。

生意转机在哪里？16年，翻过年！“一开年，我们建材城几个一线品牌的老板主动找到我一起做联盟活动，那是我第一次参加这样的活动，非常成功，当时我就接了十几个单。”吴锐说，截至目前，品牌联盟都是他最有效的接单渠道。

目前，你们当地有几家硅藻泥门店？有4家，虽然有竞争，但是我感觉是好事。吴锐说，硅藻泥门店越开越多，说明硅藻泥市场越来越好，也就证明用的人会越来越多。这种情况下，只要把品质和服务做到位了，自然生意就会更好。

“我们天然居硅藻泥是镇上的第一家硅藻泥门店，开的时间最久，我们品牌的工艺和产品是最好的，特别是今年10月份我门店又整理翻新，效果很不错。”吴锐说现在大部分客户已经和我成为了朋友，而我门店50%以上的单子几乎也都是老客户转介绍。

吴锐爱人，门店80%以上意向客户成单都靠她，丈夫的超级贤内助！

他们都说你没事就往客户家跑？是真的吗？跑的是有点多！吴瑞说，他经常会回访客户，如果客户家后期有什么清理修复的问题，他都会主动上门帮忙。他是这么认为，用心维护好每一位客户，其实比你盲目的跑市场更有效，因为你常常会在客户那里收获意想不到的惊喜。

虽然你的业绩是增长最快的,但你赚的不是很多，明年有什么计划？今年，我们联盟活动只做了4场，明年争取每2个月一场，把活动次数和单量提上来。另外，我还要加大广告投入，在全镇优质楼盘精准投放更多户外、墙体广告，虽然效果不是太直接，但品牌推广很有效。最后，我们明年还将启动城市展厅计划，规划联合多个一线品牌在全市内建成多个200-300平的城市展厅，团队将招募更多精兵强将一起干事业，争取在今年的基础上将业绩翻番！

截至发稿前，吴锐打来电话，说月底将派遣一批施工人员、业务员和导购前往总部参加培训，在此，我们提前恭祝吴总的团队学成归家，也祝吴总18年生意更上一层楼！

 

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