【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】成功的经验大抵相似，失败的原因却各不相同，想要渠道做得好，当然不可能自己闷着头蛮干，学习与借鉴是必不可少的。

今天小编就带你走进一线城市广州番禺，看看太氧谷硅藻泥经销商吴玉珍的经商之道有何不同！

携手太氧谷，走上创业路

谈起为何看好硅藻泥这个行业时，吴总笑着说道：其实我跟硅藻泥算是很有缘分的，因为本身先生就是做装修这一行的，而且还有朋友是开硅藻泥直营店的，所以算是较早的接触硅藻泥这个行业。随着社会的发展，如今室内污染、甲醛危害严重，人们对于环保的需求越来越强。而硅藻泥作为兴起的一种墙面装饰新材料，在吸附、分解甲醛，净化空气等功能性比较有优势，选择硅藻泥的人就会越来越多。

古语云：工欲善其事，必先利其器。这个所谓的器就是方法、办法。对于吴总来说，想法已经有了，但是具体怎么选择、怎么操作都还是空的。吴总说：那会选品牌代理时，我也经过了很多的对比，也在朋友的直营店里考察过，最终还是被太氧谷所吸引。因为太氧谷的产品不仅环保健康、美观，而且还特注重用户体验，展厅设计得好，让用户可以直观地体验和感受产品的好坏。

立足终端，诚信打天下

想在一个陌生的行业中打拼，是一件比较难的事情。吴总欣慰地说：自己之前是做餐饮这一行的，所以刚开始无从下手。还好公司给了很多的帮助，从选址到装修再到开业等等，公司都给了很多可行性的建议。店面选在广州市番禺区，位置还是挺不错的！

常言道：人无信而不立，业无信而不兴。人不诚而无交，心不诚而无品。诚信可赢天下，守信方得人心。据吴总介绍，不管任何时候，对待客户都像是对待自己的朋友一样，给客户提供最完美的方案。在答应客户的事情之后就一定会做到，即使自己亏本也不会把诚信的牌子丢掉。对此，吴总说了一句很经典的话：“你若信我，寥寥数语便可成交；你不信我，口若悬河也是徒劳”！

服务致胜，“坐商”到“行商”的转变

坐商，是中国市场经济初期的产物，由于产品的供不应求，以及缺乏相应的竞争环境。因此，很多经销商往往采取“坐以待币”的方式，来轻松自在的开展自己的业务。但是近年来，随着市场竞争的逐步升温，因此不得不转变经销方式。据吴总介绍，她自己刚开始开店的时候，很多时候都是等待“进门客”，但是现在一有空就会出去跑，不管结局如何，至少自己曾为这份事业努力过！

在施工上，吴总的团队是非常注重的。因为吴总的先生也是做装修出身的，所以明白施工的重要性，基本每天都会亲自去跑施工现场，确保施工不出差错，服务好每一个客户。我们不断努力，就是为了把每一件作品变成精品，让客户更好地体验我们的产品带来的效果。

 

更多资讯请关注中国硅藻泥网(www.chinagzn.cn)