【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】受国家楼市调控政策和互联网冲击的影响，近年来，我国的家居建材卖场人气遇冷，整体销量不佳，在成本增加的同时还需要面临经营危机，不少卖场出现了商户“撤店”潮，即便是在北上广这样的一线城市。但是，在如此焦灼之际，硅藻泥经销商们是如何力挽狂澜的?近日，中国硅藻泥网来到了北京，深入对话经销商，了解他们的生存状态和“救市”秘诀，蓝迪硅藻泥位于北京丰台区万兴家居的旗舰店则是其中之一，经销商梁汝意欣然接受了我们的探访。

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梁汝意，名副其实的陕西汉子，那片黄土地造就了他踏实肯干的性格，低调如他，热情如他。与许多经销商类似，梁总在加盟硅藻泥之前，从事工程装修。三年前，在丰台区万兴家居开业之际，他是作为第一批商户入驻，那一年，也是他加盟蓝迪硅藻泥的日子。家居建材市场的不景气，在一二线城市的表现颇为突出，市场渐趋饱和，竞争日益激烈，重压之下，不少经销商已经被迫“出走”。梁总，在做好本分，获取消费者信任之余，还在客户来源渠道上实现创新，让蓝迪在北京市场娇艳“盛开”。

“坐商”不行 用“行商”发力

在10年前，家居建材市场的鼎盛时期，坐等顾客上门或许是再正常不过的。但是10年后的今天，却唯有“走出去”才能存活。梁总说：“市场压力不仅来源于市场不景气，还有伴随着行业发展兴起的‘小品牌低价战’，再有，市场上对于硅藻泥认可度依然不够高，北京市场饱有量不足，都决定着不得不走出去。”很多经销商可能都尝试过做点什么活动，但是发现效果没有想象中那么好，马上就不愿意坚持了。起初，梁总的销售队伍在跑小区、楼盘、户外活动中，收获并不大，他质疑过却没放弃，后来，当他发现有很大一部分客户就是当初活动的潜在客户时，自己和团队都感到欣喜不已。

梁总始终认为，“曾经的‘坐商’之道已不能满足这个变幻莫测的市场，走出去的过程不仅满足销售的初衷，更能摸清市场趋势的细微变化，快速抓住市场机遇。”

“互联网+”为营销锦上添花

在成功进行线下商业模式的优化以后，梁总对互联网有着更为清醒的认识。也许，很多经销商在责难各种各样的电子商务让实体店运营变得越来越困难，但这样的“应挫”方式在一定程度让自己过早走向了“终结”。在全民互联网时代，不管是企业、政府还是个人，都可以通过这个平台进行展示、推广，尤其是企业对网络的应用率所占比重最高。那么，个体经销商是否可以在此有所建树呢?答案是肯定的!

互联网的兴起，彻底改变了传统营销竞争模式，为营销提供了无限可能。极具“互联网思维”的梁总，在门店开业之初，便通过百度、360等渠道扩大宣传，据梁总介绍，在家居卖场人烟稀少之际，互联网引流为他带来了三分之一的客源，成为在行业不景气时的重要生存来源。后续，梁总依然会坚持利用互联网平台进行自我推广，情况允许，也不排斥开通电商业务，利用线上线下的营销结合进一步打开市场。

真性情才是屹立不倒的“法宝”之一

如果说，以上都是技巧，那么全心全意为客户则是本真。三年来，梁总做过不少优质项目，包括北京国际世青学校、燕京饭店、中石化加油站住宿区，一系列饭馆、茶馆、酒庄以及家装，除了消费者对蓝迪硅藻泥的认可外，还有对梁总这个人的信任。

梁总是一个真正意义上的“善良、朴实”的商人。在交谈过程中，梁总说起了在项目过程中，有客户由于经济紧张，未能准时交付期款，在家装建材行业中，这种现象并非少见，后续拿不出钱就此作罢的情况也时常有，有过迟疑和担忧，梁总依然选择先客户度过难关。或许是幸运又或许是少见“义薄云天”的大义，梁总收获了最忠诚的客户与朋友。在生活亦或生意上，梁总坚持，尽己所能，为朋友和客户提供帮助和最大的空间，他们又怎会担心如此真性情的人所卖的硅藻泥不是优品?也许，这也是他在市场中始终屹立不倒的“法宝”。

蓝迪硅藻泥北京丰台旗舰店

地址:北京市丰台区玉泉营桥西万兴家居c座四层85-86号

电话:01083845521

手机:13051388637

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