放弃大而雷同的市场 硅藻泥企业寻求小众化路线
来源:中国硅藻泥网2016-09-27 17:32:49
【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】在涂料市场上,不需要担心市场需求不足的问题,而是能不能够“吃得下”的问题。产品雷同度高,品牌价值低,产品附加值低是硅藻泥市场上挥之不去的问题,硅藻泥企业是否可以尝试方式大而雷同的市场,转而寻求小众化路线呢?
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传统渠道冲击 硅藻泥市场细分
互联网的应用与发展,让硅藻泥企业传统营销渠道受到了前所未有的冲击,但也促使了硅藻泥企业的反省与改进。不少传统销售市场被分流,营销渠道被弱化。但正是因为冲击与弱化,促进了硅藻泥市场的细分。一些品牌失去了市场,但也有一些品牌找到了市场。这些品牌往往以鲜明特点取胜,凭借自己独特的个性专攻某一市场或某一消费群体,迅速获得了发展。
小众化植根于互联网的沃土上,成长极快。互联网尤其是移动互联网的发展,让人们购物更便捷,选择更多样化。人们想要的硅藻泥产品,往往通过登录硅藻泥企业官方网站或是硅藻泥行业媒体或是家装购物网站,就可以找到自己心仪的产品。
放弃大而雷同的市场 寻求小众化突破
硅藻泥产品同质化已经很难满足硅藻泥市场的需求,而且也成为了一些品牌保持发展的阻碍。在新的市场发展环境中,品牌想赚取多数人的钱已经变得困难,只能瞄准一部分人,迎合其喜好,满足其需要,方能保证品牌的发展。
那么硅藻泥企业如何走好小众化路线呢?将品牌瞄准某一部分人群,用富有特点的品牌吸引客户,只走个性化路线,不走价格路线。这样不仅能保证稳定的客户,而且还能保证较高的商品溢价。品牌小众化,既是人们消费理念的回归,也是新形势下市场发展的必然。小众品牌高效配置了市场资源。既可避免硅藻泥供需失衡,也能为硅藻泥市场开辟新的道路。
有所舍才能有所得。吃不下市场的一大部分,那就先牢牢占据市场的一小部分。硅藻泥企业要懂得取舍,才能在战略上走上行业的前沿。
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