怎样突破硅藻泥价格壁垒
来源:中国硅藻泥网2014-05-17 11:29:11
那么硅藻泥价格到底怎样才算是科学合理的呢,硅藻泥是如何做到产品好价格低这种超高性价比的呢?根据品牌长期的市场跟踪研究发现,导致硅藻泥价格虚高原因有两个:
一、市场使用量不足
目前消费者对硅藻泥的认知度不够高,抱着怀疑的态度,先小批量的做做硅藻泥景墙,或者硅藻泥儿童房、玄关等,带着“宁可信其有不可信其无”的想法,不想大面积使用,忽视了壁纸和乳胶漆的危害去选择,这样就导致了单户面积小,施工成本高的矛盾。
二、硅藻泥的施工较为复杂
乳胶漆、壁纸和硅藻泥相比,量大的原因在哪呢?在于乳胶漆、壁纸的施工尤为简单,任何人员经过培训都可施工。而硅藻泥呢?施工人员要经过长期的训练才能合格施工,被复杂的施工工艺所限制,而这些复杂的施工工艺却局限在了硅藻泥背景墙、卧室背景墙、欧式印花等,用量少成本却高,这10%不到的用途却限制了整个硅藻泥行业的发展。同时,施工难度导致了施工师傅的大量匮缺,施工成本成为了硅藻泥价格虚高的重要因素。
针上述两大问题,从根源上解决了硅藻泥成本高的问题:开大店,做体验,做实验,建议客户做全屋硅藻泥来降低成本。打消客户疑虑,增强客户全屋使用硅藻泥的决心和信心,以量来降低价格。
把硅藻泥施工工艺追求实用性和简单化,简单而极致,从施工上降成本。市面上硅藻泥展厅展示的90%以上的施工工艺在家庭装修里面并不实用,而硅藻泥讲究的是色彩搭配,这个成本是最低却最实用的,因为色彩对家居装饰的影响是最明显有效的,深一点说,色彩对人体的身心健康都有极大的影响。拒绝特别复杂的施工,注重色彩的搭配,避免“过度装修”,硅藻泥施工上多以平面和简单印花点缀为主,价格虽低,又不失奢华。
这样呢,硅藻泥价格会在宣传销售和施工成本这两个方面突破了价格的壁垒,硅藻泥与壁纸、乳胶漆就有很好的可比性了。