消费者心理差异大 硅藻泥企业做到这两点即可
来源:中国硅藻泥网2016-08-30 15:22:44
【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】生活中,最常见的营销方式莫过于促销了,商家们抓住每一个节日、活动的契机,促销手段无所不用其极。经济新常态下,经济发展速度放缓,企业与经销商不得不高频率,大力度的促销,整体营销工作遇到很大压力。硅藻泥企业如何抓住营销本质一一击破营销难题。
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营销本质上主要包括两个方面,一是深入人心,让消费者乐意买;而是广泛铺货,让他们买得到,二者缺一不可。
深入人心,让消费者乐意买。消费者为什么乐意买?答案很简单,喜欢你的硅藻泥产品!为什么喜欢?因为你的硅藻泥产品某方面满足了他们的需求。从硅藻泥营销的角度来说,营销的产品是否具有清晰的产品定位,是否能够真正意义上满足消费者某方面的需求?如果有,企业可以通过什么样的方式表达?这些表达方式就是影响消费者的购买力。所以只是一项情愿的想通过价格优势借住渠道的力量,迷恋渠道促销这样是不行的,只有动起来,让产品深入市场深入人心才好,并且学会市场布局分配,这就有宏观与微观的两层布局,又要求企业选择市场,有要求针对具体的市场,从大到小,从广到深的展开营销。
广泛铺货,让他们买得到。铺货指的是企业的市场布局、分销政策、渠道政策、终端管理、团队建设等工作,如果宣传的好,消费者想买,但是却不知道去哪儿买,在市场上买不到或者东跑西找的才可以,这样就严重影响的消费者的购买,所以以上其中任何一个环节出现问题,都会导致营销出现问题。
真正将这两点实践到实处,并不简单。即使非常成功的企业,在这两方面也始终不敢懈怠。硅藻泥企业即使不能每件产品都做到深入人心,也需要有一件代表性产品。不过,硅藻泥企业在进行营销时,需要根据这两种情况进行布局。
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