【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】每年，全国各地都会有各种主题的建材家居展会，除了为企业提供展示自我的平台以外，更直接的目的是招商加盟。2016年7月广州建博会过后，想必硅藻泥企业均收获了一批意向加盟客户，现在的难题是，如何将潜在加盟客户合理消化，成为旗下经销商?

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首先，需对客户名单进行刷选，切勿盲目跟进。将交易会上与客户谈判的细节做好详细的记录和回忆，先判断客户的购买欲有多强。也就是说，要区分清楚他是“真的买家”还是“打听行情的买家”;有的客户其实他已经有长期稳定的供应商，他其实只是把你当报价的参照物罢了，要特别小心这类客户。

如何让客户觉得你的产品或者服务是非常必需的，看起来很简单，其实很难。如果客户觉得买你的产品或者服务是他们最好的选择或者说是买你们的产品或者服务能够得到很大的回报，那么，销售就成功了一大半。这就要求招商经理的坚持、耐心以及热忱。硅藻泥企业的招商经理要求掌握业务技能，在仔细分析客户的基础上，不断同客户接触，帮助他们，从客户的立场去解决问题。

销售，并不是降低身价，只是我销售的东西你正好需要而已。因此销售没有达成是常态，这就要去销售人员做好心态调整工作。很多时候，客户没有回复，并不是因此你做错了什么，可能正是你提供的产品无法满足客户的需求，这时，你应该做的是去发掘客户的当前需求，提供更多的产品，更多的资料供客户选择，切忌盲目行事，抓住你已经给客户提供的产品或资料不放，不断催促客户回应。

经销商数量不是越多越好，硅藻泥企业需要的更多的是优质经销商与核心经销商。企业与经销商实际是一个相互挑选的过程，经销商在挑选硅藻泥品牌的同时，硅藻泥企业也应挑选优质、有实力、有想法的潜在客户作为自己的长期合作伙伴。

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