深耕渠道 是硅藻泥企业拓展“良药”
来源:中国硅藻泥网2016-04-28 14:30:56
经营企业,都知道一个道理,撇开产品质量与服务,渠道为王是不少企业在经营过程中常有的理念。硅藻泥作为一个产销量及其庞大的行业,渠道的确是关系着企业发展和业绩的关键。也正是受这一观念影响,硅藻泥企业开始加快对外招商。但从企业发展的长远角度来看,是否一味的进行渠道扩张就能代表企业的高速发展?是否渠道的建设的完善与否,和企业的业绩就成绝对正比?
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显然的说,渠道下沉,招商是必要手段,但对于硅藻泥企业来说,招商不一定是快、多就好,循序渐渐的让厂家从企业文化入手,派专人指导、指导经销商提升管理、开发市场的能力。只有硅藻泥企业能够为经销商定期提供各种培训,帮助经销商提升自身整体素质,增强经销商的自我造血功能,才能激发经销商的积极性、忠诚度和自主开发能力,从而达到与企业一起共赢。
企业还需知道,硅藻泥每个品牌、性能在不同地区销售情况不同。不去分析各级市场,而是盲目一股脑的扎进去,显然会造成不好效果。因此,硅藻泥企业的渠道下沉还得因地制宜、看消费群体,必须摸清当地经济总量、硅藻泥产品的消费潜力,以及品牌自身在该区域的接受程度等问题,否则渠道下沉就将沦为一场只开花不结果的烧钱游戏。费尽心思招商引资,却并未达到提升销量的目的,反让硅藻泥品牌陷下去。